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(一)需求初步敲定(客户重点需求方面的明确);
(二)客户现场考察(公司简介、产品宣传片);
(三)实现细节需求明确(任务载荷设定、个性化需求、任务加载);
(四)客户现场观摩飞机试飞;
(五)价格等合作细节磋商,签订合同(预付款、验收标准);
(六)开展客户培训工作;
(七)到期交货,确验效果;
(八)售后维护;

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